Achat et vente de maisons

Soudain, un marché de vendeur?


Illustration: activerain.com

Ce bruit étouffant que vous entendez est l'écho des transactions immobilières qui ne sont pas conclues, car soudain, les acheteurs ne peuvent pas trouver les maisons qu'ils souhaitent. Dans les marchés où les acheteurs réclament des propriétés, ce printemps pourrait donner aux vendeurs la rare occasion de réduire les commissions des agents et, ce faisant, d'économiser une tranche plus importante de capitaux durement gagnés.

Fin mars, la National Association of Realtors a blâmé les faibles évaluations (dang ces évaluateurs!) Et le manque de nouvelles maisons (hein?) Pour un décrochage de février dans les ventes de maisons en attente.

Un des facteurs que le NAR a négligés est la commission traditionnelle de 6% sur les biens immobiliers. Avec des millions de propriétaires qui doivent plus que leur maison, selon le croiseur de données immobilières CoreLogic, ce coût de transaction est un fardeau que beaucoup ne peuvent pas assumer.

Ceux qui sont proches de la ligne - sous l'eau de quelques points de pourcentage seulement - pourraient compenser la différence en coupant la commission. Le succès n'est pas assuré, mais il vaut probablement la peine d'étudier vos options. Après tout, 6% du prix de vente équivaut probablement à plus de 6% de vos capitaux propres ou économies réels.

Voici trois façons de transformer le marché d'un vendeur en avantage rapide, pour moins que la commission standard:

1. Détournez la machine de vente immobilière. Le service d'annonces multiples est un moteur pour obtenir votre annonce devant les 90% des acheteurs représentés par la National Association of Realtors. Bien sûr, Craigslist est gratuit, mais les conditions du marché changent rapidement. Si vous êtes sérieux au sujet de la vente, placez votre maison devant autant de personnes que possible. Utilisez un courtier à escompte qui facture 1% ou 2% (ou des frais fixes) pour mettre votre maison en ligne dès que possible.

2. Rendez-le intéressant pour les agents des acheteurs. Si vous gérez la vente vous-même, vous devez gagner les agents des acheteurs en leur proposant de couvrir leur tranche de commission traditionnelle (qui serait de 3%, répartie entre l'agent et son courtage).

3. Lancez-vous dans l'affaire. Dans votre annonce et vos documents marketing supplémentaires, promettez d'utiliser l'agent de votre acheteur comme votre propre agent acheteur. Bien sûr, cela fonctionne mieux lorsque vous achetez une autre maison localement. Mais si vous déménagez hors de la ville, vous pouvez toujours couper l'agent de l'acheteur sur des frais de référence.

Faites votre meilleure première impression virtuelle avec ces conseils sur le polissage de votre fiche en ligne.

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