Achat et vente de maisons

5 tendances du marché à tirer profit cette année


L'imprévu est devenu la norme pour le marché immobilier américain. Comme en témoigne le profil annuel des acheteurs et vendeurs de maisons, récemment publié par la National Association of Realtors (NAR), les tendances du marché changent rapidement et souvent. Ce qui se passait sur votre marché local au printemps dernier ne se produira probablement pas maintenant.

Voici un aperçu des principales tendances décrites dans le rapport NAR et comment vous pouvez en tirer le meilleur parti:

Tendance: Le prix médian national a finalement remonté du bas. Il est maintenant de 189 700 $, contre 180 000 $ à la mi-2011. Mais les valeurs du marché local varient d'anémique à robuste. Cela explique pourquoi les guerres d'enchères ne sont pas vraiment de retour, malgré l'insistance des agents au contraire. Seulement 10% de tous les acheteurs ont payé plus que le prix demandé; la moitié des acheteurs ont payé de 95% à 100% du prix demandé et 17% des acheteurs ont payé moins de 90% du prix demandé. À emporter: Fixez soigneusement le prix initial afin de capter le plus d'intérêt dès que la maison est mise sur le marché. Et cultivez un scepticisme sain face aux affirmations des agents selon lesquelles les vendeurs sont assaillis par des acheteurs désireux.

Tendance: Auparavant, les acheteurs s'attendaient à être chez eux pendant un certain temps. Mais maintenant, 43% des acheteurs ne savent pas combien de temps ils resteront dans la maison qu'ils achètent, bien que l'acheteur type suppose qu'il restera pendant 15 ans. C'est 50% de plus que l'estimation moyenne sur 10 ans du profil 2010 du NAR. À emporter: Les acheteurs ont besoin de maisons qui répondent aux besoins actuels et qui peuvent être adaptables aux besoins futurs anticipés. Cela signifie que l'espace flexible et l'espace facilement ajouté, comme les sous-sols prêts à finir, plairont.

Tendance: Les couples mariés, et non les premiers acheteurs, sont actuellement la force motrice. Cette tendance pourrait changer au printemps alors que les milléniaux échappent aux sous-sols surpeuplés de leurs parents. À emporter: Si vous mettez votre maison sur le marché maintenant, concentrez la mise en scène et la commercialisation sur les équipements susceptibles de plaire aux couples mariés, tels que la suite parentale, les grands placards et les cuisines pouvant accueillir deux cuisiniers.

Tendance: Tout le monde s'appuie sur des listes en ligne tout au long de sa recherche de maison, c'est tout le monde, de la génération Y mobile aux personnes âgées établies De plus, 82% des acheteurs ont cité les données numériques comme la source d'information la plus utile dans le processus d'achat, et 42% des acheteurs ont localisé en ligne la maison qu'ils ont finalement achetée. À emporter: Investissez dans de nombreuses photos, descriptions et détails dans votre annonce. Prenez des photos pendant que vous préparez la maison afin de capturer chaque pièce dans son meilleur état et sa lumière. Cette première impression signifie tout.

Tendance: Trois chambres sont la règle. C'est une tendance qui la rompt depuis longtemps et sape votre équité. Seulement 15% des acheteurs ont acheté un logement avec deux chambres; 83% ont acheté un logement avec trois chambres ou plus. À emporter: Connaissez la définition locale de la chambre à coucher - il s'agit généralement d'une pièce avec un placard, une porte et au moins une fenêtre assez grande pour servir de point de sortie d'urgence.

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3 façons dont vos voisins affectent la valeur de votre maison
Comment: calculer le coût réel de l'accession à la propriété