Achat et vente de maisons

Chaque maison est une scène


Vous avez dépouillé les boiseries, remplacé les fenêtres et amené la cuisine des âges sombres à la lumière. Vous avez versé votre cœur dans votre maison. Et maintenant, il est temps de le vendre.

Barb Schwarz, la grande dame du home staging et présidente de Staged Homes, a plus de mal à se séparer émotionnellement des maisons de réadaptation qui reflètent tant de sang, de sueur et de larmes. (Elle a également fondé l'Association internationale des professionnels du home staging, une ressource pour trouver des stagers qualifiés dans votre région.)

La transition que les bricoleurs trouvent la plus problématique consiste à se rendre compte que vendre la maison n'est pas la même chose que présenter leur travail. «Ce n'est pas une maison. C'est un produit », explique Schwarz. «Vous devez couper les chaînes de l'attachement.» Si attirer des acheteurs n'est pas une raison suffisante, elle conseille en gardant à l'esprit que les maisons difficiles à montrer attirent rarement les offres. «Clutter mange l'équité», dit-elle.

Elle n'est pas la seule à le penser. Un récent sondage réalisé pour le courtage immobilier Coldwell Banker a révélé que:

• 94% des vendeurs préparent leurs maisons à la vente en supprimant l'encombrement, en effectuant des réparations mineures et en peignant

• 76% des vendeurs américains «dépersonnalisent» leur maison pour avoir montré

• 59% des vendeurs importent en fait de nouvelles décorations ou de nouveaux meubles pour embellir l'endroit

Les sites Web de Schwarz incluent de nombreuses prises de vue avant et après qui illustrent les techniques de mise en scène qui fonctionnent. Voici ses meilleurs conseils pour mettre en scène la maison que vous avez ramenée à la vie:

• S'engager à organiser l'ensemble de la propriété. Si vous mettez en scène uniquement la cuisine, le salon et la chambre principale, le reste des pièces ne sera pas soigné en comparaison.

• Parce que 90% de tous les chasseurs de maisons commencent par parcourir les annonces en ligne, regardez votre maison à travers une lentille de caméra pour voir ce que les navigateurs en ligne verront. Les détails que vous ne remarquez pas, comme un torchon suspendu à la poignée du four, deviendront des accrocs oculaires éblouissants sur les photos.

• Prenez plusieurs photos de l'extérieur de votre maison de l'autre côté de la rue et de l'arrière, face à l'entrée arrière. Les acheteurs font des jugements instantanés à partir du trottoir, alors commencez par ranger l'aménagement paysager, peindre la porte d'entrée, remplacer les ampoules de l'entrée grillées et retoucher le porche.

• Promenez-vous dans votre maison avec un appareil photo numérique et prenez cinq photos pour chaque pièce: une de la porte, puis une debout dans chaque coin. Votre première priorité, dit Schwarz, est de mettre en scène la vue depuis la porte; c'est là que les gens décident si la pièce mérite une exploration plus approfondie ou non. Ensuite, ranger, désencombrer et retoucher sous chaque angle principal de la pièce.

• Ne pas avoir plus de trois principaux meubles dans chaque pièce et trois petits meubles, comme des tables d'appoint. «Vous vendez une maison, pas de vente de garage», explique Schwarz.

• Couvrez des couleurs vives avec des nuances en sourdine dans la même famille, par exemple des murs de salle à manger rouge vif avec une couleur de brique en sourdine. Accessoirisez avec des oreillers et des images pour apporter des touches de couleur. «Vous ne voulez pas que toute la maison soit beige», explique Schwarz.

• Vos histoires de guerre de rénovation font maintenant partie de l'histoire de la maison. Les acheteurs sont intéressés, mais seulement en tant que toile de fond de la façon dont ils vivraient dans la maison. Créez un album de vos projets, montrant les avant-après, et mettez-le à la disposition des acheteurs pour examen et pour le nouveau propriétaire.

Pour en savoir plus sur la mise en scène et la revente, pensez à:

Comment: mettre en scène une maison
Fee for All: comment garder plus d'équité
Astuce rapide: Pourquoi le Home Staging paie