Achat et vente de maisons

Mots à vendre: perfectionnez la langue de votre annonce


Tu es fier de ton travail. Mais la validation ultime vient des chasseurs de maisons et des agents immobiliers. Dans le marché impitoyable d'aujourd'hui, ils ne tolèrent pas le travail amateur. Et ils ne veulent certainement pas acheter des problèmes cachés, même si ces problèmes ont été causés par un bricoleur bien intentionné mais non informé.

Commercialiser une maison sur laquelle vous avez travaillé peut être délicat. Si vous prétendez que les rénovations sont de «qualité professionnelle», les acheteurs seront immédiatement sceptiques: le travail est professionnel ou non. Et vous ne voulez pas laisser entendre que votre travail est illégal ou non conforme aux codes du bâtiment locaux.

Pour naviguer sur ce terrain dangereux, séparez votre histoire de l'histoire de la maison. Vos histoires de guerre à propos de mesurer une fois et de couper deux fois pourraient amuser vos amis, mais de telles histoires effrayeront les acheteurs potentiels. Ils ne veulent pas acheter votre projet de boutique. Ils veulent acheter une maison prête à emménager, avec des rénovations dignes de vantardise qui passeront facilement les inspections requises par le prêteur. Ils adoreront les photos avant et après, mais ils ne veulent probablement pas trop entendre parler du «pendant».

Concentrez la langue de liste sur le produit fini, pas sur la trame de fond. Examinez les listes de maisons similaires pour voir comment elles décrivent les rénovations. Concentrez-vous sur l'état de la maison que les acheteurs peuvent voir par eux-mêmes: «planchers d'origine remis à neuf» ou «garniture de pain d'épice restaurée».

Déposer des marques renommées qui résonnent avec votre marché. Des marques comme Kohler peuvent être un raccourci pour la qualité.

Soulignez les nouveautés dans les systèmes, la structure et les finitions. Les acheteurs de maisons anciennes sont tout aussi préoccupés par l'efficacité énergétique que tout autre acheteur.

Inclure une chronologie des améliorations avec justificatif de permis. Il est moins important de savoir qui a fait le travail que de montrer que le travail est conforme aux codes du bâtiment.

Offrez une garantie à domicile. De telles politiques sont peu coûteuses et rassurent les acheteurs qu'ils n'auront pas à payer pour la réparation d'un gros appareil ou d'un système pendant la première année où ils sont propriétaires de la maison, explique Marta Grace, de Grace Real Estate à Kansas City, MO.

Obtenez des photos professionnelles. Les recherches de la National Association of Realtors indiquent que 88% des acheteurs dépendent fortement des annonces en ligne pour réduire leurs options; 63% des acheteurs visitent les maisons qu'ils ont consultées en ligne pour la première fois. En se concentrant sur la qualité, montrez des photos des chambres et des gros plans de détails.

Les termes à éviter, selon les agents, comprennent:

Avec amour-Les acheteurs se soucient de la condition, pas de l'émotion.

Unique-Pour les acheteurs, cela signifie «idiosyncrasique», pas unique en son genre.

Mis à jour-Habituellement, cela signifie une nouvelle peinture et des finitions superficielles, pas un remodelage substantiel.

Tous les projets sont terminés-Cela implique que vous avez réalisé ces projets. Dites plutôt "Condition d'emménagement".

Nouveau tapis-Les planchers de bois franc sont un équipement préféré, et les acheteurs intéressés par les vieilles maisons se demanderont ce qui se trouve sous ce tapis nouvellement posé et pourquoi il a été posé.

Surtout, n'essayez pas de neiger l'agent inscripteur. Max Sempowski, un agent de la division Old House Properties de Keller Williams en Virginie centrale, dit que se vanter de vos prouesses de bricolage est un drapeau rouge pour un agent avisé. «Si le vendeur dit:« J'ai fait tout ce travail moi-même », alors l'agent inscripteur demandera:« Avez-vous déjà fait cela, avez-vous collaboré avec des entrepreneurs ou l'avez-vous simplement lancé? », Dit-il.

Soyez à l'écoute la semaine prochaine lorsque nous parlerons des termes de l'annonce qui augmentent l'intérêt des acheteurs - et un mot qui peut vous rapporter 5% de plus pour votre maison.

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