Achat et vente de maisons

Les 5 bonnes questions à poser à un agent de vente potentiel


Soigné et énergique, l'agent immobilier assis sur votre canapé semble être la personne idéale pour vous aider à vendre votre propriété. Elle aime votre maison et votre quartier, et après avoir livré rapidement une analyse marketing gratuite, elle laisse entendre qu'elle a peut-être déjà un acheteur dans sa poche arrière.

Mais comment pouvez-vous être sûr qu'elle est capable de faire une vente en temps opportun et au meilleur prix demandé? Les questions qui suivent vous aideront à identifier les agents immobiliers les plus performants parmi la poignée de professionnels que vous envisagez.

1. Quel pourcentage de ses inscriptions l'agent vend-il réellement?
Ce nombre, le taux de vente de l'agent, est le pourcentage de maisons qu'un agent vend avec succès au cours d'une période donnée sur toutes les inscriptions qu'il représente. Vérifiez comment le taux de cet agent se compare à la moyenne maintenue par l'association immobilière locale. Ne considérez que les candidats dont le taux de vente excède la norme.

2. Parmi les ventes réalisées par l'agent, quel est le ratio médian de demande à la vente?
Ce chiffre vous permet de savoir dans quelle mesure l'agent réduit ses annonces pour conclure des accords. Les agents immobiliers sont connus pour avoir initialement fixé un prix demandé élevé, puis recommandé plus tard un chiffre inférieur. Si vous découvrez que l'agent vend régulièrement des maisons avec une remise de 5% ou plus, cela signifie que son mode de fonctionnement peut vous fixer un prix de vente décevant.

3. Comment l'agent commercialisera-t-il cette maison à ses acheteurs les plus probables?
Qui envisagez-vous comme l'acheteur le plus probable de la maison que vous vendez? Si vous pensez que votre place plairait le plus à un propriétaire existant dans la région, c'est une bonne raison d'opter pour un agent expérimenté ayant des liens avec la communauté et un réseau de connexions locales. Si, toutefois, vous souhaitez atteindre les nouveaux acheteurs, un agent plus compétent en marketing en ligne, même s'il est moins expérimenté, pourrait s'avérer plus efficace. Si vous pensez que votre propriété plairait le plus aux jeunes chasseurs de maisons, demandez à l'agent que vous contrôlez si elle a une stratégie de médias sociaux ou si elle a l'intention de publier la liste. Sachant que 92% des acheteurs de maisons dépendent de sites en ligne comme Zillow et Trulia, de nombreux agents s'attendent à ce que les maisons se vendent sur le Web, alors qu'en fait, des tactiques plus agressives génèrent de meilleurs résultats.

4. Dans les listes en ligne, quelles mesures clés l'agent recueille-t-il et à quelle fin?
Les agents collectent un éventail de métriques à partir d'annonces immobilières en ligne. Le plus important est peut-être le taux de conversion: quelle proportion de ceux qui consultent la fiche finissent par aller de l'avant et demandent à voir l'endroit? Et voici une question de suivi: Lorsqu'une annonce donnée a un faible taux de conversion, comment l'agent diagnostique-t-il et corrige-t-il l'annonce afin qu'elle suscite plus d'intérêt?

5. Signerez-vous un contrat de trois mois?
Parce que le marché subit tant de changements rapides, la dernière chose que vous voulez est d'être enfermé dans un contrat à long terme avec un agent immobilier qui a renoncé à vendre votre maison. Pour un agent talentueux représentant une maison à bon prix, trois mois suffisent pour obtenir au moins une offre qualifiée.