Achat et vente de maisons

Vendre aux personnes âgées: comment convaincre les acheteurs de maison plus âgés


Dans le passé, les retraités ont fui vers le sud, évitant le Nord-Est, le Mid-Atlantique et le Midwest en faveur de climats plus ensoleillés et plus bénins. Mais pour les personnes âgées aujourd'hui, c'est une autre histoire: les baby-boomers vieillissants pourraient réduire leurs effectifs, mais avec une plus grande fréquence, ils optent pour ne pas de déménager géographiquement.

Qu'est-ce que tout cela signifie pour les vendeurs de maisons? Les séductions traditionnelles, comme une arrière-cour aux dimensions généreuses, peuvent ne pas être efficaces pour attirer l'intérêt. Au contraire, des améliorations réfléchies comme des barres d'appui et des rampes pour fauteuils roulants pourraient, en fait, faire plus pour la commercialisation de votre annonce immobilière.

• La conception compte. Quelle que soit la façon dont l'amélioration est pratique, si elle va à l'encontre des sensibilités de style des acheteurs, vous ne verrez probablement pas de retour sur votre investissement bien intentionné. Traduction: Au lieu de caler maladroitement une rampe en contreplaqué sur les escaliers de votre véranda, prenez le temps (et dépensez l'argent supplémentaire) pour inaugurer l'accessibilité sans aliéner ceux qui ne veulent pas ou n'ont pas besoin d'aide.

• Recrutez des pros. Lorsque vous construisez des commodités à la maison pour faciliter la vie quotidienne des personnes âgées, n'ignorez pas l'expertise des architectes et / ou des paysagistes, surtout si votre travail de rénovation comprend l'ajout d'une rampe d'accès. D'une part, un architecte peut s'assurer que le projet respecte les spécifications standard. D'un autre côté, un paysagiste peut minimiser la mesure dans laquelle l'attrait du trottoir de votre propriété est affecté en conséquence.

• Droits de vantardise. Un propriétaire a fait installer un ascenseur dans son ranch. L'ascenseur a permis à son mari d'atteindre le sous-sol fini, souvent le lieu de rencontres familiales. L'ascenseur s'est également révélé pratique lors des divertissements, car les plateaux de service et la vaisselle sale pouvaient être facilement transportés entre la cuisine et l'espace de fête. Un investissement de 20 000 $, rapporte le propriétaire, l'ascenseur est autant une mesure d'accessibilité qu'un équipement de style de vie.

• Intégrez l'accessibilité. Plus purement pratiques, les fonctionnalités d'accessibilité ont également pris une valeur esthétique. Les fabricants d'accessoires et de finitions de salle de bain proposent désormais des toilettes à hauteur de fauteuil roulant avec un panache sculptural ou des barres d'appui qui ressemblent à des porte-serviettes élégants. Si vous insistez sur des éléments accessibles en adéquation avec la qualité des choix faits ailleurs dans la maison, les fonctionnalités accessibles seront évidentes pour ceux qui en ont besoin, transparentes pour ceux qui n'en ont pas.