Achat et vente de maisons

Comment: attirer des acheteurs d'une première maison


La génération Y ne semble pas pouvoir faire de pause. Aux prises avec une dette de prêt étudiant et confrontés à des défis difficiles en matière d'emploi, la vingtaine a aujourd'hui plus de mal que les générations précédentes à accéder à la propriété. En 2013, les primo-accédants ne représentaient que 28% des achats de maisons, contre 34% en 2012. Si vous vendez une maison attrayante pour les jeunes chasseurs, voici comment la rendre encore plus attrayante:

Montrez comment il vit intelligemment. La génération Y est OK avec moins d'espace, tant que cet espace est multifonctionnel et organisé intelligemment. Si possible, montrez comment les pièces peuvent être utilisées de différentes manières. Par exemple, déplacez un canapé pliant dans le bureau à domicile pour démontrer son potentiel en tant que chambre d'amis occasionnelle.

Câbler. La génération Y serait un groupe mobile. À la maison, cette mobilité prend la forme d'une connexion Internet sans fil. Incluez dans vos supports marketing une explication de la qualité et des coûts des services Internet locaux (et de la réception des téléphones portables sur votre propriété).

Tracez des itinéraires de navettage et des alternatives. Les vélos, les transports en commun et les services d'autopartage comme Zipcar sont de l'herbe à chat pour les milléniaux, leur permettant de minimiser les coûts quotidiens et d'économiser sur les frais de logement mensuels. Créez une carte qui situe la proximité de votre maison avec les services de transport disponibles.

Présentez-les à la communauté. Dans le marché erratique et hypercompétitif d'aujourd'hui, les acheteurs se rendent souvent en parachute dans des quartiers inconnus, à la recherche de l'abordabilité. Fournissez des informations sur les caractéristiques et la culture de votre quartier, car les acheteurs harcelés peuvent ne pas avoir le temps d'enquêter par eux-mêmes.

Soyez prêt à répondre à tout moment. Les milléniaux sont susceptibles de s'arrêter devant votre maison et d'examiner votre annonce depuis l'écran d'un smartphone. S'ils veulent voir votre place, ils veulent la voir tout de suite. Soyez prêt à le montrer à tout moment.